Продавцам маркетплейсов стало намного дороже работать: комиссии резко выросли

Работа на крупнейших российских маркетплейсах становится дороже для продавцов. За год заметно выросла совокупная нагрузка, которую формируют комиссии онлайн-площадок и расходы на логистику.

Согласно данным, приведенным в инфографике со ссылкой на АПЭТ, наиболее заметные изменения произошли у Ozon. Если в апреле–июне 2025 года совокупная нагрузка составляла 18,6% от базовой цены товара, то в аналогичный период 2026 года показатель достиг 47,8%.

У Ozon нагрузка приблизилась к половине базовой цены

Основная часть роста пришлась на комиссию площадки. У Ozon она увеличилась с 13,6% в 2025 году до 41,4% в 2026 году.

Затраты на логистику за тот же период выросли не так сильно — с 5% до 6,5%. В результате суммарная нагрузка, согласно представленным данным, поднялась сразу на 29,2 процентного пункта.

Таким образом, в рассматриваемом примере почти половина базовой цены товара приходится на комиссию и логистические расходы, связанные с работой через площадку.

Wildberries также повысил нагрузку на селлеров

Изменения заметны и у Wildberries. В апреле–июне 2025 года комиссия составляла 24,4% от базовой цены, а расходы на логистику — 7,4%. Совокупная нагрузка оценивалась в 31,9%.

В 2026 году комиссия выросла до 32,3%, а логистическая составляющая — до 10,4%. Общий показатель достиг 42,7%.

Таким образом, за год нагрузка на продавцов Wildberries увеличилась более чем на 10 процентных пунктов.

«Яндекс Маркет»: комиссия выросла, логистика немного подешевела

На «Яндекс Маркете» ситуация несколько отличается. Комиссия площадки выросла с 19,7% до 35,3%, однако показатель логистических расходов снизился с 5,1% до 4,8%.

Несмотря на это, общая нагрузка значительно увеличилась. В 2025 году она составляла 24,9%, а в 2026-м достигла 40,1% от базовой цены.

Получается, что рост комиссии оказался значительно сильнее небольшого сокращения логистических затрат.

Эксперт объяснил рост расходов селлеров

Гендиректор МАРМП Алексей Молодых частично связывает увеличение комиссий маркетплейсов с ростом собственных расходов онлайн-платформ.

При этом, по его оценке, увеличение издержек может оправдывать лишь примерно половину повышения. Остальную часть эксперт связывает со стремлением маркетплейсов повысить маржинальность своего бизнеса.

Для продавцов такая динамика означает рост расходов на присутствие на крупных онлайн-площадках. Чем выше комиссия и другие обязательные платежи, тем меньше пространства остается для собственной маржи продавца.

Продавцам приходится пересчитывать экономику товаров

Рост нагрузки особенно важен для бизнеса с небольшой наценкой. Селлерам приходится учитывать комиссии, логистику и другие расходы при формировании конечной цены товара.

На практике это может заставлять продавцов пересматривать ассортимент, цены и экономику продаж на каждой отдельной площадке.