Эксперт объяснил, как повышение комиссий маркетплейсов повлияет на цены и рынок

Повышение комиссий для продавцов на маркетплейсах может изменить ситуацию на рынке электронной коммерции, отразившись как на покупателях, так и на предпринимателях. Об этом агентству «Прайм» рассказал Николай Перепёлкин, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова. Он отметил, что основное воздействие окажется на цены и рентабельность бизнеса. Продавцы, пытаясь компенсировать рост расходов, будут либо увеличивать стоимость товаров, либо жертвовать частью прибыли. Особенно ощутимо это скажется на товарах с низкой маржинальностью — например, бытовой химии, товарах для дома и мелкой электронике.

По словам эксперта, ключевым трендом может стать сегментированный подход к ценообразованию: маркетплейсы начнут дифференцировать комиссии в зависимости от категории товара, известности бренда и сезонного спроса. В результате одни товары могут заметно подорожать, в то время как другие останутся по прежним ценам.

Мелкие продавцы, работающие с минимальной прибылью, могут уйти с платформ или перейти на другие каналы, что снизит конкуренцию в отдельных товарных категориях. Для обычных покупателей это прежде всего отразится на стоимости повседневных массовых товаров. Премиальные сегменты могут остаться стабильными, поскольку они менее восприимчивы к таким изменениям. В долгосрочной перспективе это может привести к консолидации рынка и усилению позиций крупных продавцов — тенденции, уже заметной в последние годы.

По мнению Перепёлкина, маркетплейсы, вероятно, предложат новые меры поддержки, чтобы сохранить баланс между интересами покупателей и продавцов. Тем не менее, повышение комиссий — закономерный этап развития электронной торговли, связанный с ростом популярности и масштабов рынка. Важно, чтобы эти изменения не вызвали серьёзного роста цен и ухудшения качества сервиса, отметил эксперт.